MF1788_3 Planificación e Iniciativa Emprendedora en Pequeños Negocios o Microempresas

OBJETIVOS

Mediante este curso el alumnado podrá adquirir las habilidades y competencias necesarias para detectar oportunidades de negocio aplicando técnicas de creatividad o generación de ideas, distinguir las principales formas jurídicas de constitución de pequeños negocios o microempresas, aplicar técnicas de organización en la determinación de recursos humanos, materiales y tecnológicos para el desarrollo de la actividad en función de la naturaleza productiva o de prestación de servicios de pequeños negocios tipo, así como analizar los presupuestos económico-financieros de pequeños negocios o microempresas.

CONTENIDOS

MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

UNIDAD FORMATIVA 1. ACTITUD EMPRENDEDORA Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ACTITUD Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA

1. Evaluacion del potencial emprendedor
2. - Conocimientos
3. - Destrezas
4. - Actitudes
5. - Intereses y motivaciones
6. Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa
7. - Variables comerciales y de marketing
8. - Variables propias
9. - Variables de la competencia
10. Empoderamiento:
11. - Concepto
12. - Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje
13. - La Red personal y social

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA

1. Identificacion de oportunidades e ideas de negocio
2. - Necesidades y tendencias
3. - Fuentes de busqueda
4. - La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades
5. - Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas
6. - Los mapas mentales
7. - Tecnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
8. - El pensamiento irradiante
9. Analisis DAFO de la oportunidad e idea negocio
10. - Utilidad y limitaciones
11. - Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades
12. - Elaboracion del DAFO
13. - Interpretacion del DAFO
14. Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa
15. - Eleccion de las fuentes de informacion
16. - La segmentacion del mercado
17. - La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion
18. - La externalizacion de servicios: Outsourcing
19. - Clientes potenciales
20. - Canales de distribucion
21. - Proveedores
22. - Competencia
23. - Barreras de entrada
24. Analisis de decisiones previas
25. - Objetivos y metas
26. - Mision del negocio
27. - Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros
28. - Vision del negocio
29. Plan de accion
30. - Prevision de necesidades de inversion
31. - La diferenciacion el producto
32. - Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles
33. - Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos

UNIDAD FORMATIVA 2. PROYECTO Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DEL PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA

1. Clasificacion de las empresas
2. - Por su finalidad
3. - Por su actividad
4. - Por su tamano
5. - Por su ambito territorial
6. - Por la naturaleza de su capital
7. Tipos de sociedades mercantiles mas comunes en pequenos negocios o microempresas
8. - Empresario individual
9. - Sociedades mercantiles
10. La forma juridica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social
11. - Sociedad Unipersonal
12. - Sociedad Anonima
13. - Sociedad de Responsabilidad Limitada
14. - Sociedad Laboral
15. - Sociedad Colectiva
16. - Sociedad Comanditaria
17. - Sociedades Cooperativas
18. La eleccion de la forma juridica de la microempresa
19. - Ventajas e inconvenientes de cada forma

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

1. Componentes basicos de una pequena empresa
2. - Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros
3. - Recursos humanos: perfiles profesionales
4. Sistemas: planificación, organización, información y control
5. Recursos económicos propios o ajenos
6. Los procesos internos y externos en la pequena empresa o microempresa
7. - Identificacion de procesos estrategicos, clave y de soporte
8. - Construccion del mapa de procesos
9. - Asignacion de procesos clave a sus responsables
10. - Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos
11. - La automatizacion y sistematizacion de procesos
12. - La utilizacion de recursos propios frente a la externalizacion de procesos y servicios
13. - Relacion coste /eficiencia de la externalizacion de procesos
14. La estructura organizativa de la empresa
15. - La division funcional
16. - Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas
17. - El organigrama como estructura grafica de la empresa
18. Variables a considerar para la ubicacion del pequeno negocio o microempresa
19. - De mercado
20. - Geograficas
21. - Demograficas
22. - Dotaciones y servicios
23. - En funcion de las subvenciones y ayudas
24. - Otras
25. Decisiones de inversion en instalaciones, equipamientos y medios
26. - Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisicion de tecnologia y sistemas
27. - Factores a tener en cuenta en la seleccion del proveedor
28. Control de gestión del pequeño negocio o microempresa
29. Identificacion de areas criticas
30. - El Cuadro de Mandos Integral . CMI (Balanced Scorecard. BSC, de Kaplan y Norton).
31. - Indicadores basicos de control en pequenos negocios o microempresas
32. - La implementacion de medidas de ajuste

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA PREVISIONAL DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

1. Caracteristicas y funciones de los presupuestos:
2. - De inversiones
3. - Operativo
4. - De ventas
5. - De compras y aprovisionamiento
6. El presupuesto financiero:
7. - Principales fuentes de financiacion
8. - Criterios de seleccion
9. Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:
10. - Significado, interpretacion y elaboracion de estados financieros previsionales y reales
11. Caracteristicas de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:
12. - Activo
13. - Pasivo
14. - Patrimonio neto
15. - Circulante
16. - Inmovilizado
17. Estructura y contenido basico de los estados financiero-contables previsionales y reales:
18. - Balance
19. - Cuenta de Perdidas y Ganancias
20. - Tesoreria
21. - Patrimonio Neto
22. Memoria

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTABILIDAD Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

1. Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequenos negocios o microempresa
2. - Equilibrio total
3. - Equilibrio normal o estabilidad financiera
4. - Situacion de insolvencia temporal
5. - Situacion de insolvencia definitiva
6. - Punto de equilibrio financiero
7. Instrumentos de analisis: ratios financieros, economicos y de rotacion mas importantes
8. - Calculo e interpretacion de ratios
9. - Las desviaciones y mecanismos de correccion de desequilibrios economico-financieros
10. Rentabilidad de proyectos de inversion
11. - El Valor Actual Neto (V. A. N. ).
12. - Tasa Interna de Rentabilidad (T. I. R. ).
13. - Interpretacion y calculo
14. Aplicaciones ofimaticas especificas de calculo financiero
15. - La hoja de calculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales

UNIDAD FORMATIVA 3. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

1. Planificacion de marketing:
2. - Fundamentos de marketing
3. - Variables del marketing-mix
4. Determinacion de la cartera de productos:
5. - Determinacion de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles
6. - Atributos comerciales
7. - Tecnicas de produccion
8. - Ciclo de la vida del producto
9. Gestion estrategica de precios:
10. - Objetivos de la politica de precios del producto o servicio
11. - Estrategias y metodos para la fijacion de precios
12. Canales de comercializacion
13. - Acceso al canal y la red de venta
14. - Comercializacion online
15. Comunicacion e imagen de negocio:
16. - Publico objetivo y diferenciacion del producto
17. - Entorno competitivo y mision de la empresa
18. - Campana de comunicacion: objetivos y presupuesto
19. - Coordinacion y control de la campana publicitaria
20. - Elaboracion del mensaje a transmitir: la idea de negocio
21. - Eleccion del tipo de soporte
22. Estrategias de fidelizacion y gestion de clientes
23. - Los clientes y su satisfaccion
24. - Factores esenciales de la fidelidad: la satisfaccion del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia
25. - Medicion del grado de satisfaccion del cliente
26. - El perfil del cliente satisfecho

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

1. Finalidad del Plan de Negocio:
2. - Investigacion y desarrollo de una iniciativa empresarial
3. - Focalizacion de la atencion en un tipo de negocio concreto
4. - Identificacion de barreras de entrada y salida
5. Prevision y planificacion economica:
6. - Definición de una estrategia viable
7. La busqueda de financiacion:
8. - Materializacion de la idea del negocio en una realidad
9. Presentacion del plan de negocio y sus fases
10. - Definición del perfil del mercado, analisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercializacion
11. - Estudio tecnico de los procesos que conforman el negocio
12. - Coste de la inversion: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible
13. - Analisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible
14. - Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio
15. Instrumentos de edicion y presentacion de la informacion
16. - Aspectos formales del documento
17. - Eleccion del tipo de soporte de la informacion
18. Presentacion y divulgacion del Plan de Negocio a terceros
19. - Entidades, organismos y colectivos de interes para la presentacion de la empresa
20. - Plazos y procedimientos en la presentacion de la documentacion del negocio